
2019��ȫ�����ᣬ��Ѷ���»���ϯ����ϯִ�й���������Ϊ�˴����������һ�ݹ��� ���ӿ췢չ��ҵ�������ٽ�ʵ�徭�ø�������չ�� �Ľ��顣
��������Ϊ����ҵ��������δ��ȫ�µĴ������кܶ�����ռ䡣��������ȫ��������ҵ��ֵ�������������������ס����ʡ���ͨ�Ȼ��ڽ��и��������������γɼ���ḻ��ȫ�³��������������Դ����Ч�ʡ�
����ҵ��������Ϊʵ�徭�ø�������չ�ṩ��ʷ�����ͼ�����������ʵ�徭�ò���ȫ��λ�����Ρ������Ե�Ӱ�졣��������˵���ڴ˹����У���������˾Ҫ��Ϊʵ���ҵ�ġ����ֻ����֡�������ʵ���ҵ�ڸ��Ե������ϳɳ�Ϊ����ھ���
�����������°볡���ڲ�ҵ�����������ǽ�������ҵ���������γɸ��߿����Ե�����������̬����������˵��
����2018���9��30�գ���Ѷ�����ش���֯�ܹ���������ʼ���ҵ������ͦ����һ���ȥ�ˣ���Ѷ�ڲ�ҵ�����������������ijɼ�������ҵ�������ķ�չǰ��������Σ�

��ҵ������һ���꣬��Ѷ�ɹ���˶
��Ѷ������ҵ��20�꣬�й�������20�꣬һֱ�������˿��������������ߵ���ͷ�����Ż�Ծ�û������ڽ���ֹͣ�����������й�˾�����ò��Ӵַŵ��ⲿ��ģ�������������ڲ��ü������������Լ���������Ѱ��������
����������Ѷ��û�С�To B�����������ɣ�������Ѷ����ҵ�������ҵ���ϲ����ˣ����������δ��ʮ���������
���־��Ĵ������ڵĹ����ճ̱����ܿɼ�һ�ߣ�6�£���������������������������ɺ�����8�£�������ȥ�˳�ɳ�����³�ɳ���д�����Ŀ��10�£������ڳ��������ϡ���������ÿ��һ�����У���Ѷ�ͻ��һ��������Ŀ��һλ��Ѷ�߹������ڲ�������¶����ÿ���ܰ��Ա�������˶Խ�����ͻ�������
11��13�գ���Ѷ�عɷ����˽���2019��9��30�յĵ������ȲƱ����Ʊ���ʾ����ѶQ3����Ӫ�մ������972.36��Ԫ��137.48����Ԫ ����ͬ������21%���������ڿƼ�����ҵ����ҵ�����ڵ�2Bҵ������ռ�ȴﵽ27.52%������ʵ���˶���Ϸҵ���ƽ�������������ٶȷ���Ҳ���ֳ���������ơ�
���ת�䣬��ȫ����һ��ǰ������������ѶԱ������Ϲ��ڲ�ҵ������ת�͵���������ʱ������ָ������Ѷ��֯�ܹ�������Ŀ�꣬����Ҫ��ʹ��ҵ�����ѻ��������ҵ������ת�͡������ת�͵Ĺؼ�������ʵ��2Bҵ��Ŀ���������
��ҵ��������������
����δ��������������ҵ�����ߵģ���ֹ����Ѷ����ʹ��δ����ȫ����To B��չ�Ļ�������ҵ��Ҳ���ڼ�ǿ��һ�����ҵ�֡�
���˽⣬�ֽ��������µ���ҵIM���飨Lark���������ڹ������нӴ�һ��SaaS�����������̣����Ǽ��ٹ���ҵ����չ���ࡣ�ԡ���Ѫ�����ƵĻ�Ϊ���������Ի�Ϊ������ �����곬�������ơ� �����ڹ�ȥ�������ҵ�����ζ�����Ŀǰ��Ϊ���Ѿ�����Ϊ ��Cloud & AI�� һ����ҵ��������2�£��������ⷢ��2019����ҵҵ��ս�ԣ��ص��ƽ����ܲɹ��ۺϽ����������������ҵ�ɹ������й���ڣ�����ERP���ڲ�OAϵͳ��HR�ɹ�ϵͳ���Լ���ҵ���ʲɹ�ϵͳ������ҵ��ҵƷ�ɹ���ڵȡ�
�й��Ƽ���������ͷ�ӿ��ҵ���������ֲ�����������ҵѰ��ս�Ժ�����ͬʱ�����Ƴ���ҵ���ȵ��Ʋ�Ʒ��ͬʱ����Microsoft��Salesforce��IBM��Ϊ������������ҵ����������Ĺ��ʿƼ���ͷ��ҵ��������й��г���2019��ġ����ᡱ����ҵ������Ҳ��Ϊ���㡣
���DZ����������ʶ����ҵ��������������������ת�͡���ҵ���������ڴ����Լ�5G�����������¼�����չ�����ƣ�����ֱ�ӻ��ӵ��ƶ���ҵ������������ٷ�չ�ڡ�
����һ�������ҳ��ġ�����¡�
�����������Ա���������ÿһ����ҵ��ÿһ����ҵ�����϶���������Эͬ���������ܵķ����ݻ�������Dz�ҵ�������ĸ������Ϊ�й�����������ȹ۲��ߺͲ����ߣ�����Ͱͼ���ǰ�ܲ�ı�������ϴ�ѧǰ���������������������ݲ�ҵ��������
��������������ڻ�����������Ȼ��ӭ�����������м�������ÿһ��ֵ�ñ��ع��Ĵ�ͳ��ҵ����һ���߱��������ġ�����¡��� ��Ȼ�������Ӵ�ͳ��ҵ�ĸ�������������̸������Ȼ����µ��Ѷ��ڹ�ȥ�����ˡ�ʧ�ܵľ�����������ߵĽ�ϲ��ܽ�������ӣ������ĸ����������ڱ��棬�������ա�
����������飬�ٸ����ӣ�����һ����ֱ���ϵĹ�Ӧ���ع���ɢ���ع���һ������Эͬ�Ĺ�Ӧƽ̨���κ�һ����ҵ��ת�Ͷ���Ϲ�������������﹩Ӧ���ĸ��죬����һ���dz����ӵ����飬����ô��ڣ���Щ��ҵ���������Щ�������������ã���Щ�����ã�û�����������������������
����C����������������Ҳ˵���³������һ�α����������ڻ�������ͷ����ҵ��˵����B�˷�����Ѱ��ڶ��������ߣ���һ����Ȼ���ơ��ⲻ���������й��г�����ʵ�ϣ�������ʮ��ǰ������To C�ĿƼ���ͷ���Ѿ���ʼ��To B��ת��֮�á�
������90��������ھ������ֵ�����һ����PCҵ����һ�������IBM��ʼ�����µ�����1994��ף��ۼƿ����150����Ԫ��Ϊ��ȹ�˾��IBM��ʼ����ҵ����ת�ͣ����ڴ˺������������ҵ���չ���ҵ����ҵ����2009�꣬��IBM�����������г���80%������ҵ������
IBM����������ѷ���ȸ衭����ຣ��Ƽ���ͷ�ľ���֤�������To Bҵ��չ˳�����ؽ��ܹ���δ����ij��ʱ��������������ȳ�ΪӪ�ջ��������Ҫ��Դ������������ѷ���Ƽ���AWS����������꣬Ϊ��˾����Ӫҵ���������50%��
ֻ�ǣ�����Ƽ���ҵ��B��ת�ͣ��������������̡�����ѷ���Ƽ���AWS����2002���״��Ƴ���ʼ��ֱ��2014�꣬��Ӫ�յľ��������δ�����ڲƱ��С���������AWS��Ӫ�ռ��������ڳ����ڲƱ��к������̳�Ϊ������ѷ����ϣ����֧��ҵ�����������湱��ͻ�������Ҵ�2015����2018�꣬��Ӫ��ͬ������ʼ�ո�������ҵ��2018�꣬�����Ϸ����ͬ�������Ѿ��»���14%ʱ��AWS��ӵ��47%�����١�
��ҵ��������ע����һ�������������������dzɼ�������������������Ѷ������B��ת��ȷ�г�Ч�������ڻ�����С����δ���ֲ�����ҵ��������»������ڸո�����B�������Ļ�������ҵ��˵�����������ɼ����γ��г���ģ���Ե����ҳ������ó��ܵ������Ƿdz�����ġ�
�Ⲣ���ǻ�������ͷ�ġ�������
���ڻ������Ƽ���ͷ�Ѿ��������ҵ���������ѣ���������Dz���ֻ�������������أ�������Ϊ��Ҳ��
�����ѻ������������ֵ�ķ�ʽ��ͨ�����ڶ����ҵ��һ������ʵ�ֹ�����ӣ��Ե���Ϊ���������ڶ����ҵ�������ҵ������һ�����ڣ�ʵ�ֹ�����ӡ�������ҵ���������ĵ��������ǣ���һ����ֱ��ҵ�Ķ������ʵ��������ӡ����Ĺؼ�����������һ����ҵ��������ڡ�������ӡ�
��һ��չ·������һ������ҵ���Դ��˳����ġ���һ��ɱ���ҵ�������Ĵ�ҵ���ǣ��еĹ��ԵIJ��������ѻ������Ĵ�ֻ������ҵ��һ�����ڣ�ͨ�������ȷ�ʽ����GMV�����ǵ��͵��á����ѻ���������ģʽ��������ҵ������������Ϊ����̫����������һ��ѹ�������������ˡ�
�����⼸��ķ�չ��Խ��Խ��IJ�ҵ��������ҵ���ǣ���ʼ�ڶ�����ڹ������ӣ��������أ��ڲ�ҵ�����ȡ������ռ�ҲԽ��Խ��������ʼӰ�������������ҵ����
�����ֻ�ȫ��ҵ����������ƽ̨����ǧ�����������ֻ���ҵ��ֵ���IJ������ṩ���ֻ����ۡ���ά�����ա����ֻ����۵Ⱥ�����г����Լ���Ӫ�̷����ܱ�����ȸ��ӷ���ǧ����ͨ��������+���ܡ������ֻ���ҵ��ֵ�������в�����������һ�𣬲������Ǹ��Եĺ�����Դ������Ҫ�ؽ������飬ʵ�֡�����+���¡�ȫ�ںϣ�����Ʒ+����һ�廯�����γ�һ����ҵ����̬�������ø���Ч������������ʵ������ķ����������û���ʹ���ֻ�ȫ���������еķ�����������
����Ҳ��˵���������ڲ�ҵ����������ȵ���ҵ�����÷dz�����Ҫ�����Ժܿ���δ�����о���������ҵ������ֻ�л�����������ˣ�Ҳ����ֻ�д�ͳ��ҵ���飬Ҳ������ν�Ĵ�ͳ��ҵ��ת�ͣ��ܿ������������������Ŷӣ����Ǿ��������Ĵ��º�Ŭ���������γ�һ���µĴ�ҵ��ҵ��������
��ҵ������������ģʽ�����������˻�������ͷ��������������о��Եľ������ƣ���Ϊ�������صĴ��벻����ȵ���ҵ�������Դ���벻�����Ӻ�ά��ÿһ����ҵ��ֵ������������������ۻ
�ص�2016����dz���̳�ϣ���������̸���Բ�ҵ�������Ĺ���ʱ����˵������ҵ���г��ķ�չ�ٶȻ������������ϸ����������г����ȳ��������ġ���
��ҵ�������Dz���һ�ź����⣬վ��2019���ʱ��ڵ��ϣ���������֮���硣������ʱ���������������ꡢ����ʮ�꣬���췢����ҵ�������������ҵ�У��ؽ��ٳ��ּ�����B�˾�ͷ����
�������ѽ�����
�������������ѣ���������Ϊ������ת����ҵ������Ѷ���������Ϣ��Ϊ���������ݸ�����Ϣ֮Ŀ�ģ�����������վ�۵㣬������ʵ������������غ�ʵ���κ�Ͷ�ʼ��˾��з��գ����ѹ������Ͷ���������