2009年开始养殖肉牛，在当时，由于市场上肉牛资源有限，恒都的销售者们通过联系知名餐饮企业，打电话让采购员们来重庆实地参观，接着他们就开始给麦当劳、肯德基等知名餐饮企业供货。

但餐饮大牌们根本不缺供应商，议价能力也强，卡着成本甚至低于成本，能给恒都带来的只有销量，而不是利润。

意识到这一点，恒都开始转移方向，走商超、农贸市场这类传统的消费渠道。因为之前供货给大厂牌餐饮企业的缘故，商超之路也较为顺利，恒都成为沃尔玛、山姆、家乐福、麦德龙、永辉等知名超市的供应商，在全国商超拥有3000余家专柜。

随着供货渠道的变化，恒都也对自己的牛肉产品有了重新的定义。给餐饮客户供货时，恒都还停留在最传统的层面，不分品种和部位，全部都是牛肉。而面向商超时，才慢慢做到标准化，上脑、菲力、肋眼，以及谷饲这类概念才得以兴起。当把整头牛的部位细化以后，牛肉才真正体现每个部位的价值，直到2015年产品结构调整后，公司终于开始盈利。

商超渠道起到了一定的品牌宣传作用。在2015年3月，恒都决定开辟电商渠道。从天猫旗舰店的消费评价来看，不少消费者都是由线下转化，直奔品牌而来。线下信赖什么品牌，线上就会优先考虑什么品牌。

恒都电商负责人说，在上线前，针对线下老用户都做了针对性的传播，这能起到很大的宣传效果。

2015年双十一时，恒都依靠电商渠道成交了上万单。虽然这个数额在整体销售中所占的份额并不多，却开启了对消费者更深入的理解，对新品的尝试、对销量的带动、对提升利润空间的试验、收集大数据资料等，电商渠道对消费者研究上有很大帮助。因此电商部门从原来的事业部下属二级部门，被提至集团直属的一级部门。

恒都在不断探索下，建立了三种线上销售模式。形成了天猫、京东、融e购等平台渠道，发展了微信渠道，建立起10000个微商，还有自营销售渠道，例如：恒都内购手机APP、恒都牛肉网上电子商城等。

建成了北京、上海、广州、重庆等23个线下周转分仓，做到了线上下单与线下配送在全国范围的无缝对接。实现了由原料代理商向终端个人消费的转变，并成为京东、天猫最大的生鲜类产品优质供应商。

在前年，恒都集团就已经拥有全国一流的市场营销网络，在全国一线大城市建成商、超终端3500家。并发展星级酒店销售渠道，与希尔顿、戴斯、万豪等五星级酒店合作，发展直供货源门店达100家。建成“走千家、进万户”社区销售网点1000个。成为中国南方唯一供港冰鲜牛肉指定企业，产品畅销国内并远销至香港。