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泛华内江:两年打了个漂亮翻身仗

来源:未知 发布时间 2017-06-30

一个8年保险销售不温不火的机构,自2015年开始实现高速增长,2017年1-5月寿险业绩更是跻身当地保险市场第八位,仅次于一些大型的保险公司。泛华金融控股集团(以下简称“泛华”)的内江平台作为一个保险中介机构,如同加速运转的小马达,在泛华金控后援平台的支持下,开启了全新蜕变之旅。

内江平台是泛华金控四川的地市中最早开始运营的机构之一,作为一个2007年成立的机构,最开始只做保险卡单销售业务,之后的8年一直处于低谷状态。2015年8月1日起,内江平台新的平台长杨林上任,他从搭建平台到机构拓展,一年多的时间内江平台实现了辖下三个郊县全覆盖,建立了内江市区本部和资中、隆昌、威远营业部。2015年8月,泛华内江还只有区区20余人,短短2年时间,就迅速递增到1626人。

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在保费规模方面,泛华内江从零开始,2016年达到580万标保,2017年半年时间就达到720万标保。在杨林心中,团队不会仅仅满足于现在取得的成绩,“2017年我们将向2000万标保发起冲击”,豪言壮语显示的是对内江的未来满怀信心。

作为2007年就加入泛华创业的老兵,杨林对泛华的创业文化一直保持高度的认同感,对泛华的“后援平台+个人创业”的商业模式和全面金融+技术领先竞争优势有清晰的理解。

但是,有一个困惑始终缭绕在他的心头。泛华的创业制度还是8年前的创业制度,基本法也并没有大的改变,为什么8年前内江没有取得成功?是因为缺少创业精神吗?答案显然是否定的,毕竟8年来创业之路的艰辛没有人比他更能了解其中的滋味。

在泛华内江近两年的业务经营管理期间,他找到了答案。正是因为泛华通过8年的时间,搭建的后援平台全面落地,产品库越来越丰富,掌中保的体验感越来越好,创新业务也累积了客户的认同感。“其实泛华的全面金融带来了两个改变,一是改变了伙伴们的销售模式,从原来的单一产品的推销到今天变成了家庭资产配置的方案提供者,还有一个改变就是身份的改变,我们再也不是单一的保险代理人”,他解释道。

“如果来到泛华内江,你会发现我们随时都在对团队宣讲泛华的创业制度、基本法”,杨林说。注重深入团队进行创业文化的宣导是内江取得今天的人力规模和良好业绩的法宝之一。另外,泛华内江狠抓基础管理,细化团队经营,把泛华全面金融的产品和工具的运用落到实处;注重人才选拔,将行业精英吸纳到泛华内江。“我们各营业部的负责人都是行业精英,不仅有创业精神,而且都拥有自主经营和带领团队的能力”,他补充说。

2016年,泛华内江育成了泛华体系内级别较高的创业团队,“创业”这个伴随了平台长杨林10年之久的词,仿佛拥有了新的注解。“泛华内江虽是老机构但却是不到两年的新团队,我们最大的特质就是创业,我们将把创业血战到底”。凤凰涅槃、浴火重生,内江没有止步于此,他们正向着培育泛华体系内最高级别的创业团队进击。

(正文已结束)

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